背景
2026年8月，可灵AI宣布全球用户数量正式突破1亿，覆盖224个国家和地区，较2025年底的6000万用户在约半年内增长约67%。2026年第一季度营收超过6.5亿元，同比大幅增长超300%，年度经常性收入（ARR）接近5亿美元，是去年同期的5倍。与此同时，可灵AI刚刚完成了近30亿美元的全球视频大模型行业最大规模融资，投后估值有望达到180亿美元，腾讯、阿里云、百度三大互联网巨头罕见同台成为股东。更值得注意的是，可灵AI几乎未进行大规模的传统广告投放和市场推广，其惊人的用户增长主要依靠产品本身的内容裂变效应和开发者生态的网络扩散。在一个商业化初期、用户教育成本较高的AI产品赛道中，这一增长案例为AI产品的营销策略提供了丰富的参考价值。
分析
内容驱动增长：产品本身的输出就是最有效的营销内容
可灵AI用户增长的最核心引擎不是广告预算的投放量，而是产品本身的创造能力天然具有的内容传播属性。作为一个AI视频生成工具，可灵的产品输出——用户使用它生成的AI视频——本身就是最具说服力的产品演示和营销素材。用户在社交媒体（抖音、TikTok、Instagram、YouTube）上分享自己用可灵创作的趣味视频、创意短片、AI短剧时，每一次分享都是在为可灵免费做一次生动的产品功能展示。传统营销必须将产品的抽象价值翻译为广告语言再传递给消费者，中间存在显著的信息损耗和理解偏差；而可灵的产品价值直接以最直观的视觉化方式呈现在消费者的信息流和内容消费中，营销转化路径被大幅缩短和简化。这种产品即营销的内生增长模式，使得可灵的用户获取成本远低于传统依靠付费广告投放驱动的增长模式，形成了竞争对手难以复制的增长飞轮。
开发者生态的双边网络效应
可灵的用户增长策略具有鲜明的双边平台特征，不仅面向普通消费者和内容创作者，更投入了大量资源来系统性地构建开发者生态。通过开放功能完备的API接口和提供企业级的技术解决方案，可灵成功吸引了一批基于其底层视频生成模型来构建上层应用的专业开发者——AI短剧制作公司利用可灵的接口做规模化内容产出，广告创意工具公司将可灵的能力嵌入其企业客户的营销工作流，视频编辑软件将可灵作为核心AI功能模块进行深度集成。这些开发者不仅为可灵贡献了可观的API调用收入和稳定的B端客户基础，更通过他们各自的产品网络和应用生态，将可灵的底层技术能力间接触达了远超出可灵自身产品覆盖范围的更庞大终端用户群体。这是典型的双边平台正反馈机制在AI产品增长中的经典实践：消费端庞大的用户规模吸引更多开发者争相入驻，开发者的产品矩阵和应用生态反过来进一步扩大可灵的用户基础和品牌影响力，形成了自我强化的正向增长飞轮。
全球化营销的深度本土化适配
覆盖224个国家和地区意味着可灵的营销策略必须在保持全球统一品牌调性和针对不同市场进行深度本土化适配之间取得精妙的平衡。不同国家和地区的用户对AI生成内容的接受度和好奇心、视频创作的使用习惯和场景偏好、对特定文化元素和视觉风格的认同感差异巨大。可灵的全球化策略不是简单粗放的语言翻译和多语言界面适配，而是针对不同市场的用户成熟度和文化特征定制差异化的内容模板、创作引导和营销节奏——在短视频文化极度发达且高度内卷的东南亚市场主打AI短剧快速生成的模板和工具链，在广告创意需求旺盛且付费能力强的欧美市场主推高端商业视频的制作能力和品质保证，在日本韩国等二次元文化深厚的市场突出动漫风格和创意特效的生成能力。这种以用户使用场景和文化偏好为核心的差异化产品营销组合，是可灵能够在如此短的时间内实现全球化用户规模化增长的关键驱动因素。
启示
可灵AI的营销实践为AI产品的用户增长提供了三条经过验证的方法论。第一，当产品的输出本身具有强烈的内容传播属性和社交分享价值时，用户增长可以实现内生驱动而无需依赖昂贵的付费获客渠道，营销费用率可以被大幅压缩到极低的水平。第二，开发者生态是AI产品持续增长的倍增器和第二增长引擎——服务好开发者和B端合作伙伴能够实现从直接用户增长到通过生态伙伴网络实现的间接用户增长的显著杠杆放大效应。第三，全球化的增长策略绝不能一刀切地采用统一模板，需要根据不同区域市场的用户成熟度、文化习惯和使用场景，精心设计差异化的产品营销组合和创作引导策略。
其他思考
可灵AI的高速用户增长数字令人印象深刻，但用户留存率和付费用户的转化效率如何？AIGC类工具产品普遍面临一个严峻的挑战：用户被新奇感和趣味性吸引而来，但经过一段时间的新奇效应消退后大量流失。如果可灵不能在维持高用户增长的同时证明其拥有出色且可持续的商业化转化能力，1亿用户的庞大数字可能只是一个统计意义上的虚荣指标，而非商业价值的真实兑现。
关键词
产品即营销 内容驱动增长 双边平台网络效应 开发者生态构建 全球化本土适配 AIGC 用户增长飞轮 留存转化
原文链接：https://www.rcbom.com/mkt/5704.html
