【经管大课堂·战略管理】吉利利润增速41%跑赢销量：从规模扩张到价值创造的战略换挡

案例背景

2026年三季报显示，吉利汽车利润增速达到41%，显著跑赢收入增速与销量增速。在汽车行业普遍以价换量的当下，这三个增速之间的排序本身就是一份战略声明：利润跑在收入前面，收入跑在销量前面，意味着增长的质量而非数量正在成为经营的主线。品牌向上、全球经营与体系协同，被公司明确为三条并行推进的战略主线。

对照的行业图景并不乐观。传统金九银十的销售旺季基本消失，价格战从年初延续至今，多数车企陷入销量增长而利润下滑的剪刀差。与此同时，长安汽车智能化子公司拟挂牌引入战略投资者，反映出头部车企正试图把智能化的高投入环节外部化，以分担研发风险与资本压力。一边是靠降价维持规模，一边是靠结构改善利润，吉利的三季报因此成为观察中国车企战略换挡的一个样本。

核心分析

一、从规模经济到范围经济：增长函数的换挡

过去二十年，中国车企的核心增长逻辑是规模经济：单一平台、单一爆款、尽可能大的产量，以摊薄固定成本与研发投入。这条路径在增量市场极为有效，但在存量竞争与价格战中会迅速失效——因为当所有玩家都拥有足够大的产能时，规模就不再是壁垒，而是共同的压力源。吉利利润增速跑赢销量增速，说明其增长函数正在从多卖车转向卖更值钱的车、用同一套体系卖更多的品类。

这正是范围经济的用武之地。通过平台化架构、动力总成与智能化模块的跨品牌复用，企业可以在不显著增加固定投入的前提下扩展产品谱系，让研发与采购的边际成本随品类增加而递减。与规模经济依赖单一产品产量不同，范围经济依赖共享资产的使用频次。对多品牌集团而言，这是一条更契合自身资源禀赋的路径：把昂贵的底层技术做成可复用的公共品，让品牌在上层做差异化。

二、品牌向上与产品结构升级：利润杠杆的解构

利润增速能跑赢收入，通常只有三个来源：售价提升、成本下降、结构改善。在价格战的环境下，全行业售价整体承压、成本下降空间有限，因此结构改善成为最现实的杠杆，即高价车型占比提升、低毛利车型占比下降，从而在总销量微增甚至持平的情况下抬升单车均价与单车毛利。

用波特的理论审视，品牌向上本质上是一次差异化战略的再定位：从性价比心智迁移到技术、设计、体验心智，从而在相同的物理成本上获得更高的心理溢价。但这条路径的风险在于，品牌资产的积累是慢变量，而价格战是快变量。若在品牌尚未立住时就被迫参与降价，此前的投入会迅速沉没。因此，品牌向上必须与产品结构升级同步推进：用具体的高价值产品承载品牌承诺，而不是靠广告语完成定位。把资源集中投向能够承载溢价的产品序列，用产品证明定位，而非用定位解释产品，才是可执行的路径。

三、全球经营与体系协同：对冲周期与消化组织成本

单一市场的周期波动，是车企利润最大的外生变量。中国市场的价格战压缩了本土利润空间，而海外市场尤其是新兴市场与欧洲部分细分市场仍存在结构性溢价。全球经营的战略价值，不在于多卖几台车，而在于用不同市场的周期错位平滑整体盈利曲线——这是典型的组合效应：当本土市场处于价格战底部时，海外市场的毛利可以成为利润的缓冲垫。当然，全球化也带来新的成本：合规、关税、渠道建设与本地化适配，都会侵蚀海外溢价。

更微妙的是体系协同的组织成本。多品牌、多动力路线、多区域市场的集团，天然面临协调成本上升的问题：研发资源如何在品牌间分配，平台复用如何避免为复用而妥协，考核机制如何兼顾规模与利润。钱德勒的结构追随战略命题在此处格外贴切——当战略从规模扩张转向价值创造，组织结构与考核体系必须同步调整，否则协同只会停留在纸面上。利润增速跑赢销量，某种程度上说明这套协同机制已经开始产生真实的财务效果，而不只是管理层的叙事。

管理启示

第一，增长的排序比增长的速度更能说明战略质量。管理者应定期检视利润、收入、销量三者的增速关系：当销量增速长期高于利润增速时，说明增长依赖价格或低毛利产品；当利润增速持续领先时，才说明结构改善真实发生。这一简单的排序，是判断战略换挡是否落地的最低成本指标。

第二，多品牌集团的核心能力是共享而非分化。分化的品牌定位容易模仿，难的是把底层技术、采购规模与制造体系做成可复用的公共资产。企业应明确划定必须共享与必须独立的边界：底层平台共享以获取成本优势，用户触点独立以保持品牌个性。

第三，全球化是对冲周期的手段，而非单纯的增量来源。企业出海时应以周期错位而非市场大小作为优先排序依据，同时预留合规与本地化的成本预算，避免把海外溢价误算为净利润。

其他思考

1. 当价格战长期化，品牌向上是否会沦为被动的高价库存？企业应如何在品牌投入与短期份额之间设定动态的平衡规则？
2. 多品牌共享平台会不会导致产品同质化，进而削弱各品牌的差异化定位？协同的边界应当划在哪里？
3. 长安将智能化子公司挂牌引战投，这种高投入环节外部化的做法，与吉利强调的体系协同是两种相反的路径吗？各自的适用条件是什么？

关键词：范围经济、品牌向上、结构升级、全球经营、体系协同
来源：经济观察网、第一财经 | 整理：经管大课堂