【经管讲堂·战略管理】山推股份全球战略2035年500亿——传统制造业出海的「二次创业」

案例背景

2026年6月，中国最大推土机制造商山推股份发布未来短中长期全球战略：2035年实现500亿元营收。在国内基建放缓、海外基建潮兴起的背景下，工程机械行业掀起一股”出海热”——山推、徐工、三一、中联等龙头企业纷纷加速海外布局，从”中国制造”向”全球品牌”转型。

这一转型不仅涉及销售网络的扩张，更涉及研发本地化、供应链本地化、服务本地化的全方位全球化升级。对于像山推这样在国内市场已建立稳固地位的传统制造业企业来说，海外扩张是”二次创业”——既有机会也有风险，既要继承优势也要突破惯性。

核心分析

一、国际化2.0：从”出口贸易”到”全球运营”

中国制造业的国际化经历了三个阶段：1.0阶段是”出口贸易”——通过外贸公司或经销商将产品销往海外；2.0阶段是”全球运营”——在海外建立研发中心、生产基地、服务网络，实现”本地化运营”；3.0阶段是”全球品牌”——在海外市场建立品牌认知和文化认同。

山推股份提出的”500亿全球战略”显然瞄准的是2.0向3.0的跃迁——不仅销售产品，更要在海外建立完整的价值链。这种”重资产”模式的优点是深度本地化、客户黏性高、品牌沉淀强；缺点是投资大、风险高、本地化运营复杂。

二、市场选择：地缘政治约束下的”区域聚焦”

山推的海外目标市场包括亚太、中东、非洲、拉美等”一带一路”沿线和新兴市场。这一选择体现了地缘政治约束下的”区域聚焦”策略——在欧美成熟市场面临贸易壁垒、品牌认知度低等障碍时，新兴市场成为中国制造业出海的首选。

从Dunning的OLI理论看，新兴市场具有”区位优势”——经济增长快、基础设施需求旺盛、对中国制造性价比接受度高。但同时也有”区位劣势”——政治风险、汇率风险、文化差异。能否在”高潜力”与”高风险”之间找到平衡，是山推海外战略成败的关键。

三、研发与服务的全球化：从”中国研发”到”全球研发”

山推在海外战略中强调”引领产业变革的三大趋势”，这意味着研发能力的全球化布局将成为战略重点。传统中国制造业的研发以”中国研发、全球应用”为主，但真正的全球化企业需要”全球研发、全球应用”——在主要海外市场建立研发中心，吸收当地的工程人才和技术资源。

从资源基础观（RBV）看，”全球研发”可以获取多元化的技术资源、市场信息、人才储备，但也面临”知识整合”的挑战——如何将分布在不同国家的研发力量形成协同，而非各自为政？这需要强大的全球研发管理体系和IT基础设施支撑。

管理启示

山推的500亿全球战略，是传统中国制造业”二次创业”的典型样本。国际化不是简单的”产品出口”，而是”研发-生产-销售-服务-品牌”全链条的全球化重构。管理者应认识到：海外市场的成功建立在长期投入和深度本地化基础之上，”速胜论”在制造业出海领域几乎从不成立。同时，地缘政治约束下的市场选择，本地化能力的建设节奏，品牌沉淀的时间投入，都是战略设计中需要深思的关键变量。

其他思考

1. 在欧美市场对中国制造业”脱钩”风险上升的背景下，新兴市场出海的最大风险是什么？
2. 山推的”500亿目标”是基于”做大”还是”做强”？规模优先还是利润优先？
3. 中国工程机械行业的”出海潮”是否会演变为”价格内卷”？差异化竞争如何实现？

关键词：国际化战略、全球运营、新兴市场、二次创业
来源：经济观察网 | 整理：经管讲堂