【经管讲堂·战略管理】永辉扭亏后聚焦核心区域——零售业战略收缩与区域聚焦的艺术

案例背景

永辉超市在2025年关闭381家门店、亏损超25亿元后，2026年一季度实现扭亏，归母净利润约2.87亿元。永辉表示关店主要是优化低效门店，后续将聚焦核心区域布局，提升单店盈利能力。这一”断臂求生”式的转型路径，为中国零售业的战略选择提供了重要参考。

零售业是中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一。在电商、社区团购、即时零售等多重冲击下，传统大卖场模式面临巨大挑战。永辉的”战略收缩+区域聚焦”不是被动应对，而是主动重塑——通过放弃低效市场、深耕核心区域，建立可持续的竞争优势。

核心分析

一、战略收缩：从”规模覆盖”到”密度制胜”

永辉此前采取”规模覆盖”策略——尽可能多地开店、尽可能广地覆盖城市，希望通过规模效应摊薄成本。然而，这种策略在零售业面临两大挑战：一是规模效应的边际收益递减，二是低密度门店的运营效率低下。”关店381家”实质上是从”规模覆盖”转向”密度制胜”——在核心区域建立门店密度优势，提升单店辐射能力和供应链效率。

从Porter的竞争战略理论看，零售业的竞争优势越来越体现在”密度”而非”规模”上。能够在一个区域内建立密集门店网络的企业，可以实现更低的配送成本、更高的品牌曝光、更强的会员粘性。永辉的”区域聚焦”战略，本质上是从”全国布局”转向”区域为王”，这种”重质不重量”的战略选择更适合当前零售业的竞争环境。

二、区域聚焦与”区域竞争优势”

区域聚焦战略的成功关键在于建立”区域竞争优势”——在特定区域内成为消费者的首选零售商。这需要企业在商品组合、价格策略、会员服务、数字化体验等多个维度上形成区域特色，而非简单复制全国模式。

从Porter的”本地化优势”（Local Advantage）理论看，区域竞争优势的构建需要三个要素：独特的本地化能力、紧密的本地关系网络、不可复制的本地资源。永辉的”区域聚焦”应深入挖掘各区域消费者的独特需求，建立基于本地市场的差异化能力，而非简单复制一线城市的成功经验。

三、数字化转型：从”信息化”到”智能化”

永辉的扭亏不仅靠”收缩”，更靠”升级”。传统零售业的信息化是”流程电子化”——POS系统、ERP系统等；智能化是”决策数据化”——AI选品、动态定价、需求预测、个性化推荐等。永辉的转型需要在数字化能力上有质的提升，才能真正建立”区域聚焦”下的成本和体验优势。

从动态能力理论看，零售业当前的核心竞争能力不再是”开店能力”或”采购能力”，而是”数据能力”——能够将消费者行为数据转化为经营决策的能力。永辉的”区域聚焦”战略必须建立在强大的数据能力之上，才能实现”千店千面”的精细化运营，真正发挥区域聚焦的优势。

管理启示

永辉的案例为传统零售业的战略选择提供了重要启示：在存量竞争时代，”做减法”往往比”做加法”更艰难但更必要。区域聚焦战略的本质是放弃”虚假规模”、追求”真实效率”——在一个区域内深耕，建立不可替代的竞争优势。这种战略选择需要管理者克服”规模情结”——不再以门店数量论英雄，而是以单店效率、客户忠诚度、区域市占率为核心指标。能够率先完成这一战略转型的零售企业，将在新一轮零售业洗牌中占据有利位置。

其他思考

1. 零售业的”区域聚焦”战略是否可能导致行业”区域割据”格局？全国性零售商还有生存空间吗？
2. 在社区团购、即时零售的冲击下，传统大卖场模式的转型方向是什么？
3. 永辉的”合伙人制”在区域聚焦战略中将发挥怎样的作用？

关键词：战略收缩、区域聚焦、数字化转型、零售业
来源：每日经济新闻 | 整理：经管讲堂