BOSS直聘赴美上市

anliku 2021-05-2222:24:45
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2021-05-22 19:31来源:中国经营网

文/跃泷

BOSS直聘要上市了。

5月22日,BOSS直聘正式递交了IP0招股书,拟于纳斯达克挂牌上市,股票代码为BZ。

根植于移动互联网,以直聊和智能匹配为切入点,BOSS直聘在传统招聘网站的缝隙里撕开了一条口子。根据招股书,截至 2021 年 3 月 31 日,BOSS直聘共拥有8580万认证求职者,1300万认证企业用户。

BOSS直聘赴美上市

截至2021年3月,BOSS直聘平均月活跃用户数达到3060万。2020年平均月活跃用户1980万,按CIC计算,BOSS直聘已经成为国内最大的在线招聘网站。

简单从这组数看,BOSS直聘在招聘这个低频行业中实现了不错的增长。那么,BOSS直聘上市后的前景会如何呢?

创新源于痛苦与意外

2013年,赵鹏创业了。已经做过CEO,也做过投资人的他想要打造一个职场点评产品。这就是后来的看准网,企业员工或者前员工可以在平台上发布公司评论、薪资待遇等信息,供他人参考,以打破雇主和应聘者之间的信息不对称。

在美国,这一职场点评模式已经得到验证,一个名为Glassdoor的网站在当时获得了谷歌7000万美元的投资,估值逼近10亿美元,其定位就是匿名的雇主点评和职场信息分享平台。

2013年12月,看准网如期上线。次年一月,公司获得策源创投和顺为资本的数百万美元融资。看起来顺风顺水的创业之路,却在招人上栽了跟头。相对于当时大热的O2O,雇主点评是一条冷门赛道,公司又处于初创期,即便是招聘行业出身的赵鹏,也难以给公司招到合适的人选,这触发了他做一款招聘产品的欲望。

要做就做不一样的,赵鹏不想重复别人走过的路,他反复思考招聘的本质是什么。“大哥找兄弟,兄弟找大哥!”这句话出现在脑海时,赵鹏有了方向,一个让老板和求职者直接聊天的想法诞生了。

2014年7月13日,BOSS直聘APP正式上线,主推让求职者与老板直接聊天,简化中间环节。在这一模式下,传统招聘服务中的信息交流延时性与单向性的问题被打破,实现了招聘方和求职者之间的快速连接,而智能匹配的运用,进一步提高了求职者与招聘者对接的准确度,招聘求职的效率得到大幅度提升。

BOSS直聘赴美上市

由此,BOSS直聘在用户规模上实现了快速增长,也为日后的商业化铺垫了基础。直接跟老板谈的模式吸引了求职者,聚集的求职者又吸引了招聘者,久而久之形成网络效应。另一方面,本身企业就很愿意为招聘这件事付费。

招股书显示,截至2021年3月底,BOSS直聘拥有1300万认证企业端用户。截止到2021年3月31日的12个月,付费企业客户数量达289万,同比增长120.0%。

2020年BOSS直聘实现营收19.4亿元,同比增长94.7%。2021年一季度,BOSS直聘营收达7.9亿元人民币,同比上涨179.0%。

为什么是中小企业?

BOSS直聘的诞生正赶上“大众创新、万众创业”的浪潮,那时候各种新产业、新模式、新业态不断涌现,有效激发了社会活力,释放了巨大创造力,一大批中小企业应运而生。

一方面,中小企业发展资金不足、管理方式方法不够完善和规范等,会使得许多求职者望而止步;另一方面,传统招聘服务模式的局限性加剧了中小企业的“招聘难”。

首先,费用问题。传统招聘网站使用门槛相对较高,需要签订数千元的年框定点。对本就存在资金压力的中小企业是一笔不小的开支。

其次,效率问题。单纯的简历展示,承载的信息是有限的,再加上无法做到实时沟通,需要电话才能确认求职者是否在求职、求职意向、面试时间等关键信息,无法满足中小企业急迫的用人需求。

最后,传统招聘网站主要面向大企业和名企业,即使中小企业愿意付费使用,可能也得不到足够重视和有用服务。由于招聘需求旺盛且有较强的付费能力,传统招聘网站多围绕大企业设计产品和服务,流量也相对应的进行倾斜,中小企业的需求选择性地忽视了。

但是公开数据显示,中国有4000万家中小企业,占到了企业总量的99%。也就是说,传统招聘平台模式未覆盖的中小企业,才是招聘服务市场的真实所在。

招股书显示,BOSS直聘服务的企业中,中小企业占到了82.6%,约520万家。根据BOSS直聘的界定,认证企业端用户是指通过企业身份认证的用户。

BOSS直聘没有采取一刀切的策略,而是给用户提供了多种选择,既可以在线上进行自助式的小额、短期服务购买,也可以基于大额、长期的需求购买服务。按照招股书披露的数据推算,目前还有6-8成的企业用户免费。

解决从未解决过的问题

随着服务企业数量的提升,BOSS直聘也面临着行业从来没有面临的问题:如何审核以倍数量级增加的企业,确保企业发布信息的真实性?

众所周知,在就业市场上,一直存在以“招聘”为名,行各类违规违法之实的不当行为。涉世不深的大学生、缺乏分辨能力的底层人员,或者着急找工作赚钱的“投机分子”,都可能成为网络黑产的目标“猎物”。

在招股书中,BOSS直聘介绍了目前的做法:上线筛选和监察系统,以检查和验证发布职位的真实性,并利用先进技术持续不断检测和应对威胁的欺诈。

此前的一份公报显示,该公司3年投入了5亿元用于平台治理。

据一份流传在企业人事之间的攻略,企业要想在BOSS直聘上招人,首先需要经过实名认证的手机号注册、接入人脸动态识别、企业认证提交材料等验证方式,确保公司是真实存在、有固定经营场所且正常经营。还有一些企业需要进行环境认证,审核人员会拨通视频,考察企业现场办公环境。另有一些企业在社交媒体上反馈,称有负责线下职位审核的人员直接上门核验。

人才服务的星辰大海

作为国内最早上网的行业之一,在线招聘一直没有出现过市值突破百亿美元的企业。与国内第一批在线招聘网站差不多同时诞生的阿里巴巴、腾讯市值已经达到了数千亿美元,即便是后来者美团、拼多多市值也突破千亿美元大关。

根据灼识咨询数据显示,中国人力资源服务市场规模于2020年达到5651亿元,预计2025年将继续增长至12900亿元,年复合增长率达18.1%,且与发达国家相比,中国人力资源服务市场仍处于发展初期,具有巨大的增长潜力。

BOSS直聘赴美上市

但庞大的市场下,却是渺小的平台,目前中国市值最高的在线招聘网站不过在50亿美元上下,而日本的在线招聘公司Recruit市值已经突破了750亿美元。

而在中国招聘行业走出了另一条路:模式相同的同质化的竞争下,国内在线招聘企业只能依靠大规模的广告获客,忽略了模式的创新和技术的投入,最终只能陷入“以广告换流量,以流量卖简历”的恶性循环。

招股书里有一条值得关注的数据:BOSS直聘销售和市场营销费用,2019年、2020年占总收入的比例分别为91.8%、69.3%。

BOSS直聘赴美上市

同样是重视营销,BOSS直聘会重蹈覆辙吗?可能不会。

实际上,招股书里还有其他指标:在营销占收入比降低的背景下,BOSS直聘营收、付费客户数等指标依然在保持高速增长。用户黏性指标DAU/MAU(月活中的日活占比)也是行业内最高的,2020年为26.4%,2021年增加到28.8%。这可能也意味着,随着直聊模式逐渐成熟,BOSS直聘能够不断提升广告效率。而具体是否如招股书数据预示的这么顺利,还要看BOSS直聘日后的业绩表现。

另一个值得关注的点是:BOSS直聘在年轻人中的渗透率比较高,根据TalkingData发布《2020年高校毕业生求职研究报告》,在一众在线招聘软件中,BOSS直聘APP在应届毕业生中的人均使用次数和使用时长都居于首位。人民大学发布的一份Z时代求职调研显示,有近6成的Z时代曾使用BOSS直聘找工作。

BOSS直聘赴美上市

长期关注纳斯达克的分析师表示,目前MAU/DAU及两者的绝对值是资本市场关注的重点。互联网公司的逻辑下,用户在APP上花时间,就意味着产品还有故事空间,反之亦然。

招股书信息显示,本次上市募集的资金将用于加大在科技基础设施与研究上的投入,升级人工智能与大数据分析等有关招聘服务的技术能力;增加对新产品、新服务的投入,服务更多地区与类型用户等方面。

业内人士认为,参考市场上既有招聘服务,未来BOSS直聘可进一步挖掘C端用户需求,打通用户从求职到入职到跳槽的全生命周期服务。也可从B端着手,为企业提供企业人力资源咨询、员工安置人力事务外包、组织培训和发展等深度服务。

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